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制造业电商呈现多元化发展趋势

近几年,电子商务风生水起,网络购物呈现破竹之势,大势之下,各行各业纷纷“触电”,制造企业也不例外。


在试水电子商务的初期,第三方平台由于其进入的门槛低,而且短期内就可以看到成效等优势,受到了大多数制造企业的青睐,很多企业选择在第三方平台上布局电商,并已在第三方平台上获得了不小的效益。


 经过几年的电子商务实践,制造企业在电子商务运营方面已经探索出了一套适合自己的策略和方法,很多企业还建立了独立的电子商务部门使自己的电商运营管理更加专业。然而,随着电商业务的纵深发展,很多企业感到在第三方平台开店这种传统的方式,已经不能满足电商业务发展的需要。而且经过几年的运营,企业发现第三方平台并不像当初想象的那般美好:商品的同质化带来了竞争的加剧;中间商和各类渠道难以管理控;随着第三方平台市场竞争格局的稳定,企业的自主权越来越受到限制,各类平台费用和广告费用等也随之上涨,再加上最近爆出的某些第三方平台售假以及销量造假等问题,使消费者对其信任度大打折扣。


在这种情况下,制造企业开始寻求其它的电商发展途径:


有些企业开始自建B2C电子商务平台,例如海尔集团的“海尔商城”,将海尔旗下的黑电、白电、厨电、数码、3C等众多产品线集于一身,绕过中间商,直接呈现给消费者;愉悦家纺打造“愉悦之家”一站式大型家居生活馆;还有鄂尔多斯、新宝电器等诸多企业。从初期来看,自建电子商务平台的投入成本较高,需要开发、运营、维护、推广等一个完整体系的建设和持续的投入,而且初期的用户和流量也会面临一些问题。但从长远来看,自建电商使企业能够把握更多的自主权,在对客户的个性化服务、品牌打造、系统扩展等方面都更有优势,所以自建电子商务平台需要长远的战略眼光。


还有部分企业选择了建立行业性的电子商务平台,例如上汽集团2014年初推出的“车享网”是一个汽车行业的O2O平台,依托其旗下各大品牌及经销商,可以为客户提供一站式的解决方案;再如AB集团目前正在打造的“中国内衣城”,其目标是提供内衣行业集电商交易、代理分销、采购、设计创意、检测服务、金融服务、物流仓储等多方面的综合服务平台;还有中粮集团的“我买网”、西北电缆打造的B2B交易平台等。相较自建B2C平台,行业平台的优势在于做好细分领域,且能够更好地整合资源,将品牌商、生产商、渠道商串联起来。


也有部分企业开始尝试跨境电商,通过自建跨境电商平台将国内的电商模式复制到国外,或通过与海外电商平台的合作来打通跨境营销渠道。跨境电商无疑对制造企业打开国际市场具有积极的作用,但这种模式还处于探索阶段,其未来还有待市场来验证。


在传统的方式遭遇瓶颈时,通过自建B2C平台或打造行业性平台等方式寻求多渠道的发展不失为一个可行的途径。然而不同的平台策略有其优劣所在,对于企业来说,需要根据企业的现状和业务特点来部署。同时,由于电子商务在未来很长一段时间内对企业来说都是举足轻重的,所以企业在布局电商时更需要结合未来规划作长远的打算。

来源:网络

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